逆境中大膽加碼 台灣安控大廠看到什麼 - 工程師

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By Genevieve
at 2017-12-27T00:02

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https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5086697

被台達電收購49.2%股權 之後,首度接受專訪的晶睿董事長陳文昌提到外界頻頻唱衰台灣
安控業就萬分無奈。但他手上握有一張王牌,5年前,甚至還沒人聽過AlphaGo的時候,
晶睿已經投入研發深度學習技術……

11月中,《華爾街日報》揭露中國政府持股42%的安全監控攝影機大廠海康威視,產品廣
泛用在監視美軍密蘇里的基地、喀布爾美國大使館等敏感地點,引發國安危機。但在美國
家庭、企業,中國監控鏡頭更早已無所不在。

2001年成立的海康威視和另一家中國大廠大華,雙巨鱷已囊括全球近四成市佔。

紅色安控品牌大打價格戰,根據市調機構IHS,安控攝影機價格每年下滑11.4% ,讓一度
被視為台灣科技新星的安控產業,兵敗如山倒。今年10月,台灣安控指標大廠悠克,甚至
在法人說明會上宣布出售廠房,淡出安控業。

陳良基子弟兵 靠AI力抗紅潮
以前台灣安控產業賣一台賺三台,現在那樣的日子不再,每個人都在尋求轉型之道,」坐
在中和辦公室裡,台灣安控股王晶睿通訊董事長陳文昌說。他於台大電機進修、是當今科
技部長陳良基的大弟子。

待過中華電信研究所的他,帶著幾個台大多媒體實驗室的學弟創立晶睿通訊,成為台灣安
控業研發實力最堅強的公司。

有趣的是,當陳良基成為台灣發展AI最重要的推手,他的子弟兵也正在將AI具體應用在台
灣安控產業。

2014年,適逢晶睿掛牌三年股價漲破200,但就在登頂這一刻,晶睿遭遇海康大舉削價競
爭,當年全年營收衰退一成,每股獲利近乎腰斬。

「每次新人來應徵完,他們就Po到PTT,『這個產業完了,要被海康打爆了』、『你去這
個產業幹嘛?收屍嗎?」陳文昌提到外界頻頻唱衰台灣安控業萬分無奈,連他正在大學讀
電子科系的兒子都忍不住問,「你的產業快被打爆了嗎?」

一名台灣安控業的高層透露,當時台灣業界許多人不敵滔滔紅潮只能黯然裁員,唯有陳文
昌不但沒裁員,還持續研發投資。

攤開晶睿年報,研發投資金額每年都增加,2016年研發費用佔營收比例高達13%,甚至超
過台積電的8%。

「好日子過完,後面還會有好日子,這是靠腦力的產業,不要把它講得一文不值,」陳文
昌昂然說。

逆境中還大膽加碼,這個高科技老將看到什麼機會?

「任何智慧家庭、智慧工廠、智慧辦公樓、智慧零售店等,只要加上「智慧」就會需要
camera,我們就是相信市場會愈來愈大,」陳文昌說。

「但智慧影像在每一個垂直市場的應用,譬如在交通上、工廠自動化等,應用面、需求都
不一樣,所以需要客製化,」陳文昌認為,未來市場將更細化分散,可以避開標準品的血
腥殺價,機會更多。但也代表要更多的研發投入。

從「看得見」到「看得懂」
晶睿目前主打智慧安控的三個垂直市場:零售、交通、智慧樓宇。

5年前,甚至還沒人聽過AlphaGo的時候。晶睿已經投入研發影像分析技術。

當時晶睿陸續收到許多安控延伸出的客戶要求。例如,買了監視攝影機的零售店,開始想
知道有多少顧客進來?那個時段進來最多?從哪個出入口、哪個櫃位人流最多等。

「以前就是看得見,現在是要「看得懂」,這是必然的趨勢,當時發現使用深度學習技術
來做分析,可以解決很多問題,就開始建立團隊,」馬仕毅說。

3年前,晶睿成立了「智慧影像分析部」。專責不做其他雜事,開始將深度學習結合影像
分析。從客戶的大量影像資料挖出價值。

另外晶睿同樣設有品牌專案團隊 ,一年有三分之一的時間在國外飛,都在晶睿全球不同
客戶端做田野測試。

「客戶有特定需求一定要現場測試,客戶同意後我們就拿資料用新技術測試訓練,一定要
有資料來訓練,否則產品放到現場你就知道不行,」晶睿品牌研發副總馬仕毅說。

技術長吳仁智歷經過無數次「被打槍」的慘痛經驗。做出產品智慧影像分析的prototype
看起來一切沒問題,但才到客戶那一測試就被打槍。

「地板會反射光,背上的包包會導致誤判,所以一定到現場測試修正,深度學習的好處就
是可以不斷訓練調整,不像以前實驗好了到客戶那測試失敗後,調整很久都調不好,」吳
仁智坦言現在深度學習的訓練,只要有足夠資料,就能在有效時間內訓練達成客戶需求,
而隨著資料愈多愈準確,客戶就願意買單。

「這個團隊人數增加一倍以上,還在陸續增加,」陳文昌不諱言許多員工也看到深度學習
未來在安控上的重要性,而躍躍欲試。

準確率高達100%的人流計算
去年,晶睿推出明星產品—「3D人流計數解決方案」,應用在智慧零售。在賣場內,放置
智慧型立體攝影機,透過獨家演算法,提供準確率高達98%的數據,幫零售客戶提升營運
效率。

目前國外已有哥倫比亞的零售業者、東南亞的日系百貨公司使用晶睿的智慧安控服務。而
在國內,故宮禮品店等其它業者也開始使用。

截到今年12月,晶睿面對海康持續價格戰,已連續31個月營收年增率正成長,毛利率也止
跌回升。

「我們正式進入安控的新世代,」晶睿品牌事業處副總顧中威指出,「證明網路攝影機不
再只是提供安全防護,更可透過智慧分析,協助零售業者掌握人流,帶動營收成長。」

「現在已經不再像以前是一隻camera賣多少錢,而是加值,你要去找你的垂直市場的不同
需求,去做客製化的研發,」陳文昌說。

不同於過去將影像傳到雲端再進行運算分析,晶睿選擇在Edge「端」、也就是在監控攝影
機台上頭進行深度學習的分析運算,資料運算及傳輸上更即時,也不會因為資料經過壓縮
,而影響內容精確度。

「我們盡可能在前端camera裡面,就把運算分析做完,」晶睿技術長吳仁智說。

晶睿子公司睿緻已開發一款嵌入深度學習功能的新晶片,預計明年推出後,將用在晶睿多
數產品上。

今年11月,《華爾街日報》的報導幫了台灣安控界大忙。負責監督660億美元美國政府採
購交易的美國總務管理局,宣布將海康踢出自動批准供應商名單,美國駐阿富汗大使館更
拆下海康的監控器。「這確實成為台灣的機會,」台灣安控業者表示。

但看到AI可以為安控產品加值的不只台灣,紅色安控潮內,早已不只大鱷海康、大華。譬
如創辦人為香港中文大學出身、目前在中國大華大學新創園區內的商湯科技,還有鴻海集
團郭台銘也有投資的Face佳佳,只做AI監控軟體平台的模式,架在同為中國品牌的海康、
華為上,在近期快速竄起壯大。

對抗紅潮,安控股王選擇拉一個強力伙伴壯大資源。8月晶睿接受台達電入股,成為最大
股東。(延伸閱讀:併購安控股王晶睿 台達電打什麼算盤?)

「對我們來說,中國要打價格戰,我們就要提升我們議價能力和自動化生產,」陳文昌坦
言。

但背後更重要的原因,是需要更多的奧援,來發展AI以及應用的出海口,才能與紅色供應
鏈抗衡。

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All Comments

Zenobia avatar
By Zenobia
at 2017-12-27T06:13
台灣產業都加油~
Eartha avatar
By Eartha
at 2018-01-01T02:28
Video analytic 要有搞頭晶片要很強~~~.
Linda avatar
By Linda
at 2018-01-05T09:47
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By Cara
at 2018-01-07T16:24
加油 加油
Yedda avatar
By Yedda
at 2018-01-09T12:24
只能說加油 但薪水不高倒是真的
Margaret avatar
By Margaret
at 2018-01-13T06:17
台廠想做的其實海康大華都做完了 這比較像是喊給投資者跟徵
才用的
Daniel avatar
By Daniel
at 2018-01-16T16:08
加油 但薪水真的還好 有點無奈
Madame avatar
By Madame
at 2018-01-17T23:38
呃 那你幹嘛賣公司? 口嫌體正直?
Olivia avatar
By Olivia
at 2018-01-20T20:26
會想砸錢投資新技術 比只會Costdown、共體時艱的好多了
Margaret avatar
By Margaret
at 2018-01-24T01:21
看看另外一家悠克,就一點也沒出息
Elvira avatar
By Elvira
at 2018-01-27T14:56
有人能明白講解一下陳指的"需要更多的奧援"是哪裡的奧援
Linda avatar
By Linda
at 2018-01-30T06:25
就跟什麼都加上文創一樣
Sarah avatar
By Sarah
at 2018-02-01T18:13
看過BBC的報導,真的很想放空台灣安控公司,技術層次有落差
Kelly avatar
By Kelly
at 2018-02-04T18:37
http://bbc.in/2yfV9zZ
Ida avatar
By Ida
at 2018-02-09T18:11
看過對岸安控給員工的薪資,會更想買張機票過去
Damian avatar
By Damian
at 2018-02-13T08:37
一堆殺到見底了你要空哪支?
Madame avatar
By Madame
at 2018-02-14T21:29
人家有黨中央給的上億人口的臉部辨識資料,比還在到處田
野調查的優勢當然更上一層
Rachel avatar
By Rachel
at 2018-02-17T23:24
阿六這段時間在吵360攝像頭的事件,一堆安控視頻在網路上
到處流傳,上面都有一堆360的水印
Bennie avatar
By Bennie
at 2018-02-20T19:29
他們可能還沒建立這種偷拍的風險概念吧
Margaret avatar
By Margaret
at 2018-02-24T17:43
看看人家攝像頭的品質!
Tom avatar
By Tom
at 2018-02-25T11:07
比我們阿里不搭的系統廠號稱高良率的產品相差多少?
Wallis avatar
By Wallis
at 2018-02-26T04:27
悠克早在類比轉數位的時候就遇到很多問題了

請教世界先進一廠廠務風氣

Mason avatar
By Mason
at 2017-12-26T21:23
幫朋友代PO 朋友無權限~ 小弟的朋友目前錄取研替的and#34;世界先進一廠廠務and#34; 但因為版上評價較少 想請問有在一廠待過的板友 這個廠平均下班時間大概是幾點呢? 工作情況如何?同事間氣氛? 有些公司雖然很累很操但同事間互動還算良好 感謝大家的回應!! - ...

研替offer請益(世界先進/超豐電子)

Irma avatar
By Irma
at 2017-12-26T20:42
各位年薪百萬起跳的大大好 小弟非四大四中機械碩 目前在抉擇兩份研替offer 世界先進 超豐電子 地點 南崁三廠(聽說地獄?) 竹南 薪資 N*16+分紅(保16) 第二階段(N-12.5K)*16+分紅 ...

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By William
at 2017-12-26T20:35
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